嵩縣試行“互聯網+苗木”營銷模式 紫田農業成范本-關于協會-慈溪市花卉協會

嵩縣試行“互聯網+苗木”營銷模式 紫田農業成范本

近年來,河南省洛陽市嵩縣在洛陽市委、市政府“發展特色農業”的決策部署下,充分發揮林業資源優勢,探索將苗圃建設、生產經營、花木培育與互聯網運營相結合,積極走復合型的發展道路,煥發了傳統行業的新活力。
 
深入調查研究
 
破解發展瓶頸
 
對于本地苗木產業存在的問題,嵩縣組織相關部門進行了認真深入的調研分析,尋找制約發展的瓶頸問題。
 
通過調查,發現該行業存在的問題:一是供銷脫節。雖然市場總供給大于總需求,但仍然存著有市場需求的苗木買不到,而需求不旺的種類和品種卻嚴重過剩。二是營銷理念落后。苗木銷售目前仍是以專業經紀人牽線搭橋為主,供銷信息不對稱,增加了銷售成本,苗木獲利過低。三是由于缺乏技術支持,現代化生產基礎設施建設、生產設備跟不上,苗木質量差,生長成本高,沒有市場競爭力。
 
針對查擺出的問題,嵩縣林業部門確立了轉型發展的思路。2012年,經過多次考察對接,嵩縣有針對性地引進了河南紫田農業科技有限公司,合作建設伏牛山珍稀樹種繁育基地,自此拉開了發展“互聯網+苗木”的序幕。為使企業進得來、留得住,嵩縣從資金、政策、組織措施等方面對示范基地建設給予大力支持。嵩縣以優惠的價格,將舊縣鎮1100畝適合苗木種植的土地租賃給該公司。對項目的一期建設,免除三年地租,并對二期建設積極申請上級政策扶持。與此同時,嵩縣還組織專業技術人員做好種苗繁育等技術指導與服務,幫助企業盡快了解當地樹種、土壤條件等基本情況,不斷優化品種布局。
 
打造在線交易平臺
 
推動行業電商化發展
 
近年來,國家對環境的重視和城市綠化的需求,使林業迎來發展良機。2014年,河南省花木交易額達到180億元。但是,與之不匹配的諸多問題仍在困擾著這一行業。銷售方面,產銷脫節、缺乏渠道、推廣困難;采購方面,基地太遠、貨源有限、虛假信息。
 
針對這一情況,嵩縣依托紫田公司互聯網運營技術優勢和商業優勢,支持其開發建設中國花木網電子商務平臺,并將伏牛山珍稀樹種繁育基地作為電子商務平臺展示基地。電子平臺現在可以提供免費開店、免費發布商品、一對一客服、線上商品真實性審核、客戶基地實地查驗等系列服務。電子商務平臺的建成,將對嵩縣花卉苗木產業生產、銷售帶來巨大促進,實現生產銷售無縫對接,提高行業經營收益。
 
建立花木直營基地
 
顛覆傳統營銷模式
 
伏牛山珍稀樹種繁育基地是嵩縣建設規格最高、品種最多的花卉苗木示范基地。通過網絡平臺,基地對客戶信息進行搜集分析,對客戶需求進行深層次的了解,從而選擇了一批鄉土化、珍稀化和市場前景好的樹種。目前,基地主要種植巨紫荊、青檀、五角楓等伏牛山珍稀植物62種,每年可生產各種規格苗木400余萬株。
 
基地通過中國花木網拍照、整理、上傳、發供應、發求購,中國花木網根據縣園林公司、市政公司提供的集中采購及報價信息,為買方尋找符合要求的苗木,通過QQ24小時全天候客服熱線,買賣雙方線上進行充分溝通,實現生產銷售無縫對接,并在質量、數量、服務、售后等方面提供完善的交易保障。交易在網上談妥后,由買方首付訂金,苗木直接從基地通過物流裝車運出。此舉徹底顛覆了傳統營銷模式,減少流通環節,提高了行業經營效益。特別是培育的巨紫荊、多刺皂角、北欒、紫紅玉蘭等,得到全國各地同行認同,紛紛前來看苗訂貨,引種栽培。
 
2014年,基地實現銷售收入200萬元;今年以來實現銷售收入380萬元,帶動當地群眾增收180萬元,95%以上的苗木實現網上銷售。
 
一系列嘗試成果初顯。目前,嵩縣已先后引進森源綠化工程有限公司、國豫農林科技有限公司等多家公司前來發展苗木產業。在未來3年至5年,嵩縣計劃建設河南省最具影響力的園林式花卉苗圃示范基地、生態觀光園區和互聯網營銷示范基地。通過一系列創新舉措,帶動花卉苗木行業借“互聯網+”東風,激發新活力,實現跨越發展。
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